Купить билет
Владимир
Якуба
14
декабря
Вологда
ВК «Русский дом»

«Экспертные переговоры» — в формате реалити

«Тренинг под руководством Владимира Якубы прошёл замечательно!»

Рена Мартьянова

HR-менеджер в Baker Hughes, г.Москва

«Это лучший тренинг, который я проходила в своей жизни!»

Мария Алексанина

Начальник отдела подбора ООО «Ростелеком»

«Очень грамотно, чётко, с прекрасными примерами.»

Оксана Петрова

Руководитель отдела подбора персонала в Kupivip.ru

Купи билет на Якубу + и полети на Кубу

Клиенты

Польза

Вы получите от тренинга по этой тематике

Стратегия и депозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, winwin или «нажим».

Договоренность
и первое впечатление

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи.
4 вариации расположения переговорщиков.

Суть и переговры
о цене

Извлечение возможностей оппонента. Какой есть бюджет и извлекающие вопросы для формирования стоимости.

Эмоциональный интеллект

Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В.

Для кого

Для всех кто хочет научиться договариваться
в любых ситуациях

Руководителей
и управленцев

Добивайтесь поставленных целей путем контроля переговоров

Будущих руководителей

Формирование управленческих качеств

Кому необходимо договариваться

Руководители подразделений,
менеджеры, продажники всех уровней

Кому необходимы переговоры в жизни

Для всех

Результат

После прохождения тренинга, вы получите:

9 скриптов

Назначения личной встречи, без возможности отказаться

4 варианта тактильных прикосновений

Варианты рукопожатий, расположения переговорщиков, опасных зон

6 подходов к визуализации

Жестикуляция, методы «подмены слов», принцип девяти точек, подходы к визуализации, переключение внимания

16 принципов манимуляции

Блокирование, противодействие, речевые конструкции, обесценивание переговорщика, эмоциональная атака, погружение в страх, переход в мягкое русло, работа с сопротивлением

Купить билет

О спикере

35 лет. Бизнес-тренер №1 по продаже со сцены по телефону.

Дважды был признан лучшим в профессии по результатам года. Самый известный хедхантер в России. Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов. Провёл обучение в 102 городах, 14 странах. Единственный в России ведущий формате «Реалити».

За 12 лет для встречи с участниками преодолел

1 370 000 км = 34 кругосветных
путешествий
= 3,5 расстояния
до луны

Программа

Экспертных переговоров

Управление переговорами

Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.

Договоренность

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.

Суть

Система изложения «Дом-формат». ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод «подмены слов». Жесты по методу Гурченко. «Глухонемые» жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: «песок», «курица», «рюкзак», «Стив Джобс», «рыба», «дрова». Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод «Боржоми». Переключение внимания.

Результат

Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.

Диспозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет. 4 ключевые персоны в переговорах. Как «выжимать» информацию из социальных сетей за 30 секунд.

Первое впечатление

3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)

Торг и манипуляции

Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. «Наезд». Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний «ЯТЫ». Блокировка неконструктивных «наездов». Эмоциональная атака.

Пост переговоры

Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас. Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

Пойду

Тарифы

Тренинга экспертных пероговоров

Стандарт

2 990
  1. Места с 10 по 17 ряды
  2. Раздаточные материалы
  3. Фотоотчет события
  4. Кофе -брейки
Купить Стандарт

Бизнес

4 990
  1. Места с 1 по 6, 8, 9 ряды
  2. Отдельная стойка регистрации
  3. Раздаточные материалы
  4. Презентация в электронном виде
  5. Фотоотчет события
  6. Кофе-брейки
Купить Бизнес

ВИП

9 990
  1. Место на выбор
  2. Отдельная стойка регистрации
  3. Раздаточные материалы
  4. Презентация в электронном виде
  5. Фотоотчет события
  6. Кофе-брейки
  7. Фирменный диплом участника
  8. Книга автора с автографом в подарок
  9. Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
  10. Ужин за столом
    со спикером
Купить ВИП

Более +120 клиентов

Из компаний самых различных уровней

Купить билет

Отзывы

Кто уже был на тренингах Владимира Якубы

  • «Благодарим Владимира Якубу за реализацию серии тренинговых проектов для молодежи и активную жизненную позицию в деле воспитания нового поколения, а также за мастерство и следование современным методикам и высокому уровню работы.»

    Виктор Лунин
    Председатель собрания, Руководитель фракции «Единая Россия»

  • «Мы высоко ценим Профессионализм Владимира и благодарны за простые и применимые инструменты в повседневной работе руководителей. После обучения сотрудники делают мощный рывок вперед, решают текущие задачи эффективнее и быстрее.»

    Александр Логинов
    Вице-Президент-Директор макрорегионального филиала «Ростелеком - Дальний Восток»

  • «Работаем с Владимиром более 3 лет, за это время он провел для сотрудников АО "Альфабанк" 3 тренинга. Более 100 участников тренингов Владимира получили действенные инструменты эффективных коммуникаций с клиентами и кандидатами.»

    Шломит Груман-Навот
    Директор по персоналу «Альфа-Банк»

Купить билет

Кто идет

Я иду на Якубу

Партнеры

Купить билет

Купи билет на Якубу
и полети на Кубу

Розыгрыш билета на Кубу среди участников тренинга

Купить билет и полететь на Кубу